潮婚节洞察:内容社交裂变营销的时代,你还在辛苦卖货吗?
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潮婚节洞察:内容社交裂变营销的时代,你还在辛苦卖货吗?
2019-09-07 18:55:34 来源: 网络

9月7日,备受年轻人喜爱的备婚狂欢节——潮婚节在杭州白马湖开幕,作为婚礼纪“潮牌计划”打造的超级IP,将掀起一场潮牌、潮拍、潮玩、潮购等线上线下多维“潮婚狂欢”,让新人们一次饱览潮店风采,记者探访潮婚节,揭秘他们如何以全新的姿态为90、95后结婚新人打开通往潮婚时代的“创意之门”。

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  高颜值备婚新人打卡潮婚节潮婚实验室

深耕服务和产品 品牌口碑持续增长

在婚礼纪潮婚节现场,佳丽摄影、锐摄影等展区前围满了新人,凭借着能打的客片品质圈粉不少90、95后,目前已经成为了平台上的潮牌代表,品牌口碑不断增长。

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据锐摄影负责人介绍:“锐摄影主打温暖有情怀的婚纱照,有别于传统影楼模式化的工作方式,每一次拍摄都是一次创作,为新人留存最闪耀的0.018秒真实的幸福瞬间,我们的拍摄更像是一次光影和情感的交流,线条·层次·质感·情绪构建起了完美留存的幸福影像。”

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在现场预定了佳丽摄影的准新人小俞说:“看了一眼他们的照片就被种草了,囊括了复古、街拍、森系、韩式等时下流行的风格,小孩子才做选择,成年人当然是全都要。”

除了把产品做到极致,还需要用更为细致的服务赢得信任感。在婚礼纪潮婚节走红的,Sunny喜铺婚礼设计集团必须拥有姓名。好的服务能为产品加分,不光有颜值,成立14年的sunny喜铺还打起了人情牌,可谓是婚策界的海底捞,其策划团队把每一场婚礼当作是自己的婚礼看待,总是以处女座的细致入微的精神要求每场婚礼的布置,赢得了年轻人的青睐,口碑持续发酵,在婚礼纪平台好评率高达100%。

创意新奇征服90后、95后备婚一族

当年轻人的品味变得越来越“刁”,要想赢得他们的心,没点创意还真不行!

在国际大牌云集、竞争激烈的珠宝首饰产业,DR钻戒作为“新物种”异军突起,另辟蹊径用创意打动年轻人,男士凭身份证一生仅能定制一枚,赠予此生挚爱之人,一生一枚,一生一人,寓意“一生唯一真爱”,作为求婚结婚用的钻戒,可谓是别具一格,真爱协议诉说爱的承诺,以独特的方式诠释爱情的浪漫与美好。这样的“限制”让DR钻戒大受欢迎,在此次潮婚节上也成了名副其实的销量王。

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还记得杭州那场刷爆全网的世纪婚礼吗?这场婚礼的操刀团队——DCWEDDING地心创意也来到了潮婚节现场,正如它的品牌名字一样,用创意打破了人们对于婚礼的固有认知,每一场婚礼,都是有灵魂的。看到DCWEDDING地心创意的婚礼仪式,就能感觉到背后有着一个个有趣的婚礼策划师,每一场婚礼的布置不单单只是道具的堆砌,更体现是策划师的“空间造梦能力”。

帆拉斐婚纱摄影突破传统婚拍模式推出“玩拍”理念;雅云全球旅拍倡导情感自由、风格自由、旅程自由、拍摄自由的新自由主义;厦门后古婚纱摄影坚持所有客样片自主创新研发;27°罗马风情婚纱摄影打造中国首家“27°”恒温天然绿植实景婚纱影城,诠释出一种全新拍摄模式和时尚婚照体验……婚礼纪平台上各具创意的结婚品牌,正在全面展现中国结婚产业的创造力。

婚礼纪首席策略官陆琰表示,“这些更开放、更走心、更具创造力、能读懂9095后想法的优秀团队,婚礼纪可以提供非常优渥的土壤,助其成长为更具影响力的特色品牌。”

结婚消费转型创意内容 你还在辛苦卖货?

数字化时代,营销法则不断被重构,婚礼纪则凭借其强大的内容社交生态,成为年轻新人的“备婚神器”。专注于结婚垂直领域的互联网平台婚礼纪成为众多商家的合作伙伴,帮助商家用丰富创新的内容玩法打造了全维度、多体验、有效互动的“品牌秀场”。

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自从婚礼纪上线直播板块后,品牌们打开了营销的“任意门”。唯一旅拍反应迅速,组建专门的“策划+导播”直播团队,社交化、互动化、场景化的内容营销方式让他们取得了不俗的战绩。唯一旅拍运营负责人表示,“在现场直播的同时,能够直接连线到三亚、巴厘岛等世界各地的拍摄现场,让用户了解现场真实的拍摄状态,消费体验非常好,90、95后的用户更愿意通过这种方式下单,到目前围观量已经累积超过百万人次。”

伴随互联网时代成长起来的Z世代,已成为当下中国结婚消费的新兴力量之一,内容社交是他们消费习惯和场景不可或缺的一环。此次参展的人气品牌商家伯妮婚礼策划机构具有时尚前沿的设计理念,以“与客人成为朋友”为工作准则,为新人打造与众不同的高端定制婚礼,在婚礼纪新娘说社区获得众多新娘口碑推荐,通过私域流量加持让成交量一路飘红。

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其实,店铺详情页、商家动态、问大家、轻松聊等都是婚礼纪内容营销的最佳阵地,雅云全球旅拍入驻婚礼纪平台2年来,通过在这些阵地的精细化运营,使其独创的“旅游+摄影+故事”旅拍新理念深入人心,从而让客资和订单量等各项转化率均以5倍的速度增长,在群雄割据的成都婚纱摄影届内抢夺到第一梯队的位置。

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据婚礼纪线上消费数据显示:结婚大消费领域,90、95后已经成为线上消费核心人群,他们贡献的交易额占比接近七成。他们看直播、刷社区,更愿意分享有内容、有情感、有温度的商品。婚礼纪首席运营策略官陆琰表示,“对于商家而言,婚礼纪平台不仅仅是展示的一个橱窗,而是内容创作化、创作社交化、社交工具化、工具平台化的一个内容生态,让他们通过新奇的内容和创意,不断被发现和推荐到用户面前。”

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